Nos vidéos explorent la croissance, l’efficacité et les stratégies concrètes pour faire évoluer votre activité. Cas pratiques, interviews et conseils actionnables : suivez-nous pour booster votre développement.
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Dans ce huitième épisode, Thomas Colin (Alvo.Market) et Maxime Nicolas (Outmatch) reçoivent Edwina Bassil, Head of M&A et PMI chez European Digital Group (EDG). Forte de plus de 70 opérations menées au cours de sa carrière, elle revient sur la stratégie ambitieuse de son groupe : faire de la croissance externe non pas une étape ponctuelle, mais un moteur permanent de développement.
Chez EDG, le M&A n’est pas venu en complément : il a structuré le projet dès le départ. Avec le soutien de Montéfiore, le groupe a construit en quelques années un acteur majeur de la transformation digitale (300 M€ de chiffre d’affaires, 30 acquisitions, 2 000 salariés). L’idée fondatrice : consolider le marché en rassemblant les meilleurs experts métiers, du cloud à la data, en passant par le marketing digital et l’expérience client.
« Mieux vaut rater un deal que faire le mauvais », insiste Edwina Bassil. Chaque opération s’inscrit dans une stratégie claire, avec des critères stricts de sélection. L’exécution repose sur une méthodologie précise et des équipes aguerries, capables de gérer sourcing, audit et intégration avec rapidité mais sans précipitation. Cette discipline évite l’écueil des acquisitions opportunistes et assure une croissance solide.
La réussite du repeat buildup d’EDG repose aussi sur un modèle original : les dirigeants des sociétés intégrées conservent une part du capital et bénéficient de l’upside collectif. Ce mécanisme aligne les intérêts et stimule les synergies commerciales. Côté intégration, la philosophie est claire : « intégrer sans désintégrer ». Les marques, les cultures et les équipes sont préservées, tout en bénéficiant d’outils communs et d’une gouvernance structurée.
Au-delà des chiffres, l’esprit buildup d’EDG se traduit par un état d’esprit : accompagner chaque entrepreneur à continuer son propre développement, en s’appuyant sur la force du groupe. Le partage des bonnes pratiques, la mise en réseau et l’accompagnement dans les phases de croissance font partie intégrante de cette stratégie.