Nos vidéos explorent la croissance, l’efficacité et les stratégies concrètes pour faire évoluer votre activité. Cas pratiques, interviews et conseils actionnables : suivez-nous pour booster votre développement.
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Dans ce deuxième épisode, Thomas Colin (Alvo.Market) et Maxime Nicolas (Outmatch) reçoivent Alexandre Neuvéglise (Nexera) pour une question centrale : comment trouver “la pépite” en croissance externe. Avec son associé Antoine Fres, il vise les métiers du génie climatique et électrique pour accélérer la rénovation énergétique, dans une approche très terrain et orientée impact.
Nexera privilégie la croissance organique, renforcée par l’association avec des dirigeants techniques. Deux schémas : reprise par les cadres quand le dirigeant sort, ou co-pilotage avec un dirigeant qui reste.
Approche directe personnalisée (courriers, relances, CRM), banques d’affaires pour l’intentionnalité et l’off-market, et marketplaces (Alvo, Fusacq). Discipline hebdo, entretiens terrain et qualification continue du pipe.
Filtres “froids” : métiers ciblés, taille 3,5–20 M€, Île-de-France. Puis critères “chauds” : fit humain, réputation, savoir-faire distinctif. L’intention du cédant se teste par quelques questions simples (horizon, démarches passées, projet de vie).
Partenariats commerciaux, premiers chantiers ensemble : prouver l’utilité avant de signer. Le rythme d’acquisitions dépendra de l’impact de la première association, pas d’un objectif de volume.
Bien cadrée et humaine, la croissance externe devient un accélérateur au service de l’organique.